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櫥柜行業(yè)營銷模式升級多元銷售贏得利潤

更新日期:2009-04-29  |  點擊率:4624

 櫥柜行業(yè)規(guī)范應先行

    我國櫥柜行業(yè)內部,要實現(xiàn)標準化、規(guī)?;盗谢?、首先要解決報價方法問題。在國外,櫥柜無一例外地采用單元柜報價,而在國內,以延米報價幾乎成了市場通用的報價形式。其實這種報價方法的弊端是顯而易見的,對于消費者來說,這種報價存在不清楚性、含蓄性,輕易被不良廠商鉆空子;對于廠家來說,這種報價方式不利于標準化、規(guī)范化生產(chǎn)。

    反過來,不標準化生產(chǎn)的產(chǎn)品不具備成套性、通用性和互換性,降低了產(chǎn)品的復制力和經(jīng)驗學習,質量難也保證,使消費者的利益得不到保障?,F(xiàn)在的市場情況是,小的廠家沒辦法實行標準化生產(chǎn)、標準化報價;大的廠家想實行標準化生產(chǎn)和標準化報價,卻胳膊扭不過市場。在個性化問題上,有的消費者經(jīng)常把按自己要求的尺寸制作櫥柜誤解為個性化。其實在世界櫥柜流派中,體系注重標準化和功能性,意大利體系注重設計風格。未來櫥柜業(yè)將會分出注重標準性、功能性的品牌和注重設計風格的品牌,消費者可選擇適合自己品味的櫥柜公司,但不應過分強調尺寸。這也說明我國的櫥柜行業(yè)的不成熟和消費者的價值認知較薄弱。

    櫥柜品牌的崛起之路

    基于房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)所帶動的居家藝術配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、國家相關部正在對住宅制定新的標準來提升配套產(chǎn)業(yè)的規(guī)?;l(fā)展,而這也是櫥柜品牌做大做強的良好契機。在短時間內,品牌櫥柜企業(yè)將會與品牌廚衛(wèi)企業(yè)強強聯(lián)合,組成完整的整體廚房解決體系。而整體廚房,電器配件將向科技智能化、網(wǎng)絡化發(fā)展,這也是櫥柜行業(yè)走向成熟zui為zui要的一步。

    消費的理性回歸使櫥柜的發(fā)展將更倚重于質量、款式、服務與品牌。品牌經(jīng)得起時間的考驗,即便身處于一個不夠完善的環(huán)境中,著眼于長遠利益。致力于提高產(chǎn)品品質,建立完善的售后服務體系,提高品牌美譽度。

    營銷模式升級多元銷售贏得利潤

    由于櫥柜產(chǎn)品的特殊性,相比于其他建材用品,櫥柜行業(yè)的發(fā)展更需要一個良性的營銷渠道。目前,我國的櫥柜行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡營銷、加盟代理和體驗館等形式,而網(wǎng)絡銷售的迅速發(fā)展更是讓一些櫥柜商挖到了另一桶金。如何在市場的變化中整合優(yōu)化和創(chuàng)新,找到本企業(yè)發(fā)展的成功之路,應該是2009年櫥柜行業(yè)的大事吧。

 

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